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Inviter à l’action

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Quand inciter le client à passer à l’action ? Le propos de cet article n’est aucunement de forcer à l’achat. Il s’adresse à aux Chefs d’Entreprises et Commerciaux qui ont plus de difficulté sur l’étape de la clôture de la vente, et qui n’osent pas...
2 clés pour un bon pitch

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2 clés pour un bon pitch Vous êtes invité à vous présenter sur 30 secondes, 1 minutes, 15 minutes ? Et vous vous dites ce genre de phrases : « Mon offre est difficile à expliquer en si peu de temps » , « Je n’aime pas me vendre »… ? Oui ? Alors laissez-moi vous...
Vendre à sa juste valeur

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Vendre à sa juste valeur Que ce soit la concurrence qui casse les prix, ou le risque de passer à côté de clients, c’est souvent votre marge qui en pâtit. Mais est-ce que ce prix finalement négocié révèle effectivement la juste valeur de votre offre ? Est-ce que la...